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商家拋棄“線上模式”
      事實(shí)上，隨著全球買家采購(gòu)方式的變化，小批量與多批次正形成新的潮流，與此同時(shí)“按成交付費(fèi)”成為會(huì)員費(fèi)收入之后越來(lái)越被買賣雙方所接受，敦煌網(wǎng)等B2B模式因此崛起。

      但是按成交等服務(wù)效果收費(fèi)，對(duì)于阿里巴巴卻是難以操作的。

      呂伯望告訴本報(bào)記者：“阿里巴巴B2B推進(jìn)效果付費(fèi)，第一技術(shù)上不可操作，真正的交易是在線下完成的，只有瀏覽記錄，無(wú)法得知誰(shuí)真正是憑借這個(gè)平臺(tái)促成了交易。而敦煌網(wǎng)跟企業(yè)其實(shí)是一種扶持，外貿(mào)清單是直接發(fā)給敦煌網(wǎng)的。實(shí)際上本身就是一個(gè)交易的中間商，跟阿里巴巴不同。另外，由于很多交易最終是沒(méi)有達(dá)成的，如果按交易完成來(lái)收費(fèi)，那部分的交易費(fèi)用可能會(huì)高。”

      綜合阿里巴巴B2B公布數(shù)據(jù)及阿里集團(tuán)官方數(shù)據(jù)可知，目前為阿里集團(tuán)貢獻(xiàn)盈利的仍主要是阿里B2B業(yè)務(wù)，雖然淘寶2010年均實(shí)現(xiàn)盈利，但由于底子很薄，貢獻(xiàn)并不多。B2B的營(yíng)收增長(zhǎng)與付費(fèi)會(huì)員基數(shù)的增長(zhǎng)高度一致。由此，付費(fèi)會(huì)員數(shù)目的降低，將直接影響阿里巴巴集團(tuán)的盈利水平。

      “阿里巴巴已經(jīng)無(wú)法代表中國(guó)B2B行業(yè)。”當(dāng)電商專家賈敬華看到另外一家B2B網(wǎng)站慧聰網(wǎng)在阿里巴巴B2B放緩的同時(shí)卻迅速發(fā)展的時(shí)候，不禁感嘆道。

      B2B行業(yè)的另一家香港上市公司慧聰網(wǎng)財(cái)報(bào)顯示，其2011年全年凈利潤(rùn)約為人民幣4136.6萬(wàn)元，同比大幅提升約393.7%。2011年全年?duì)I業(yè)收入約為4.94億元，同比增長(zhǎng)了約26.2%。

付費(fèi)會(huì)員數(shù)開(kāi)始下降
      正望咨詢總裁兼首席分析師呂伯望對(duì)B2B業(yè)務(wù)的發(fā)展前景很不樂(lè)觀。“B2B的信息公告牌模式難以為繼，雖然現(xiàn)在阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)仍然盈利，甚至可能還有所增長(zhǎng)，但再過(guò)一兩年情形一定會(huì)更嚴(yán)峻。”他在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)表示。

      與傳統(tǒng)大企業(yè)接觸較多的呂伯望發(fā)現(xiàn)，大品牌企業(yè)都不喜歡B2B的業(yè)務(wù)，例如服裝業(yè)，大企業(yè)一般喜歡在春秋兩季的服裝訂貨會(huì)進(jìn)行交易，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)可以看到服裝的款式面料等等，而B(niǎo)2B主要還是一個(gè)信息公告板，供應(yīng)商在上面發(fā)布供應(yīng)信息，買家發(fā)布求購(gòu)信息，實(shí)現(xiàn)信息的溝通。但是大企業(yè)一般有自己的較為成熟的經(jīng)銷渠道，對(duì)于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找客戶的需求比較弱。

      “B2B這個(gè)模式比較軟弱。不管有多少中小企業(yè)，龍頭大企業(yè)抓不住，就不能抓住經(jīng)濟(jì)的大頭，不能切實(shí)地介入產(chǎn)業(yè)鏈。”呂伯望說(shuō)。

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      阿里巴巴財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2009年第四季度至2010年第四季度，阿里巴巴B2B付費(fèi)會(huì)員增長(zhǎng)較為平穩(wěn)，從2011年開(kāi)始，付費(fèi)會(huì)員數(shù)增長(zhǎng)開(kāi)始放緩甚至下滑。2011年一季度末，阿里巴巴B2B付費(fèi)會(huì)員83.2萬(wàn)，2011年四季度付費(fèi)會(huì)員下降至76.5萬(wàn)。

      對(duì)于付費(fèi)會(huì)員的下滑，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司的解釋是，公司為提高供應(yīng)商質(zhì)量，減少欺詐案件的發(fā)生（2011年年初阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司CEO衛(wèi)哲因欺詐案件辭職），加強(qiáng)會(huì)員的審核力度、提高續(xù)約門檻，清理部分問(wèn)題用戶，再加上部分會(huì)員套餐的提價(jià)，最終導(dǎo)致付費(fèi)用戶出現(xiàn)下降。

      “今年年底，付費(fèi)會(huì)員數(shù)可能繼續(xù)下降。”阿里巴巴B2B公司CFO武衛(wèi)在最近的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上談及會(huì)員數(shù)的增長(zhǎng)前景時(shí)表示，基于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和阿里巴巴的戰(zhàn)略重點(diǎn)來(lái)看，今年的會(huì)員數(shù)可能出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

      會(huì)員費(fèi)是目前阿里巴巴B2B公司的營(yíng)收主要來(lái)源，以2011年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為例，全年?duì)I收64.17億人民幣，會(huì)員費(fèi)收入占比達(dá)70%以上。付費(fèi)會(huì)員數(shù)目的下降，已經(jīng)導(dǎo)致阿里巴巴營(yíng)收的減少，2011年，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所得現(xiàn)金凈額21.82億元，同比大幅減少28.2%，純利為14.53億元，同比減少13.2%。